MLM – Risiko oder seriöse Branche

Gewählt wird diese Variante von den Anbietern also wegen der Kostengünstigkeit und des geringen Risikos. Während man mit einem neuen Produkt über die klassischen Vertriebswege extreme Vorkosten hat (Vorbereitung, Werbung, Präsentationen, Markteinführung) und bereits von Anfang an mit Stückzahlen arbeiten muss, die eine flächendeckende Einführung erfordert, kann man im Network Marketing unter Verzicht auf verschiedene Kostenfaktoren bereits mit verhältnismässig geringem Aufwand und relativ geringen Stückzahlen (also deutlich geringerem Risiko) ein neues Produkt eingeführt werden.

Vorteile hat hier aber nicht nur das Anbieterunternehmen, sondern auch die Vertriebspartner, denn durch die verkürzten Vertriebswege fallen Kosten weg, die sich dennoch im Endpreis wiederfinden und über den Marketingplan wieder dem Vertrieb zurückgeführt werden. Statt Werbeagenturen, Logistik und Gross- bzw. Zwischenhandel werden die freigewordenen Mittel lt. festgelegtem Schlüssel im Auszahlungsplan und nach Umsatz in der Vertriebsstruktur, also unter den Vertriebspartnern aufgeteilt.

Network Marketing hat jedoch nicht die Aufgabe, jedem Teilnehmer Spitzeneinkommen zu bescheren. Das würde auch gar nicht funktionieren, soll es auch gar nicht. Network Marketing ist eine Geschäftsmöglichkeit für viele verschiedene Menschen mit unterschiedlichen Voraussetzungen und Ambitionen, die für sich persönlich ihre möglichen Vorteile aus dem System ziehen können.

Es bestehen also von Anfang an mehrere Möglichkeiten, die man völlig unabhängig voneinander nutzen kann, aber nicht muss:

- Als Kunde über einen Berater Waren beziehen und Service nutzen
- Als “Vorteilskunde” vergünstigt (EKP) Waren f. d. Eigenbedarf beziehen
- Als eine Art “Sammelbesteller” die eigenen Waren refinanzieren od. Taschengeld
- mit regelmässigem Verkauf unterschiedliche Nebeneinkommen erzielen
- mit professionellem Verkauf ein Neben- oder Hauptgeschäft aufbauen
- mit Aufbau eines kleinen Teams das Einkommen erweitern
- Hauptgeschäft durch professionellen Aufbau und Betreuung einer Vertriebsorganisation

Selbstverständlich kann nicht jeder alles. Das ist überall in der Wirtschaft so, dass der eine einen Nebenjob sucht, der nächste eine Ausbildung macht, es Hilfsarbeiter, Gesellen, Facharbeiter und mehrere Management-Ebenen gibt und nicht jede Position von allen erreicht werden kann.

Die meisten wissen das auch und haben auch recht kleine Ziele, wollen sich nur mässig engagieren und wollen auch gar nicht schnell reich werden. Das ist auch völlig in Ordnung und unkomplizierter als z. B. Prospekte zu verteilen, Zeitungen auszutragen oder Büroräume zu putzen – vor allem bei freier Zeiteinteilung und weisungsungebunden.

Es ist absolut unsinnig, zu glauben, dass Network Marketing jedem Teilnehmer finanzielle Unabhängigkeit und Reichtum bringt und es ist unsinnig, damit zu werben, dass es so wäre. Network Marketing lebt davon, vielfältige Interessen und Ambitionen unter einen Hut zu bringen. Wer meint, mit dieser Geschäftsmöglichkeit ohne viel Arbeit schnell reich werden zu können, wird schnell feststellen, dass das nicht funktioniert. Wer schnellen Reichtum verspricht, ohne dass man viel dafür tun muss, hat es nur auf das Geld der Menschen abgesehen. Schnellen Reichtum ohne Arbeit gibt es definitiv nicht, es sei denn, man spielt Lotto, stiehlt oder erbt ein Vermögen.

Eines der häufigsten Vorurteile nennt Network Marketing schlicht “Schneeballsystem”. Dies ist allerdings nicht richtig, denn die Systeme unterscheiden sich grundlegend voneinander. Es gibt also grosse Unterschiede zwischen seriösem und legalem Network Marketing und illegalen (in Deutschland und vielen Ländern verbotenen) Schneeballsystemen.

Der Hauptunterschied liegt in der Ausrichtung des Systems. Während es im seriösen Network Marketing vor allem um den Vertrieb marktfähiger Produkte an den Verbraucher geht, bauen Schneeballsysteme allein auf die Anwerbung neuer zahlender Teilnehmer auf, welche mit ihren Einlagen die bereits früher eingestiegenen Teilnehmer finanzieren. Im Network Marketing findet jedoch keine Umverteilung von Einlagen neuer Mitglieder statt, es werden nur Provisionen auf echte Produktumsätze aus Vermittlung oder Verkauf gezahlt. Während man bei Schneeballsystemen immer Geld einzahlen muss und nur verdienen kann, wenn man weitere zahlende Teilnehmer ins System bringt, kann man im Network Marketing auch Geld verdienen, ohne auch nur einen einzigen Vertriebspartner geworben zu haben.

Vorsicht ist immer dann geboten, wenn man hohe Einstiegsgebühren zahlen muss, wenn man nur verdienen kann, wenn man weitere zahlende Teilnehmer ins System bringt, wenn viel Geld ohne Arbeit versprochen wird und wenn man zum Einstieg gedrängt wird, ohne sich mit dem Geschäft, den Produkten, den Menschen und dem Markt näher beschäftigt zu haben. Sich vor dem Einstieg ein umfassendes eigenes Bild zu machen, ist unbedingt anzuraten. Hier bietet es sich an, sich über ein öffentlich zugängliches Network Marketing Forum zu informieren.

In viele Geschäftsmöglichkeiten kann man risikolos und mit geringem Engagement “reinschnuppern”, oft sogar mit deutlichen Einkaufsvorteilen für den persönlichen Bedarf. Gewerblich beginnt es allerdings zu werden, wenn man beginnt, einen eigenen Kundenkreis aufzubauen oder weitere Partner wirbt. Selbst nebenberuflich ist ab hier eine Gewerbeanmeldung erforderlich.

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